MBA-tutkinto myynnin suunnittelusta

Kuinka myyt parhaiten korkean teknologian tuotteita? Tietämällä se yksityiskohtaisesti. Jokaista, joka haluaa kehittää myyntiinsinöörin taitojaan ja saada erityisiä johtotehtäviä, voidaan neuvoa MBA-myyntiinsinöörin avulla. Mutta on myös sopivia vaihtoehtoja. Meillä on yleiskatsaus.

sisältö

Insinöörit – he ovat teknikkoja. Konetekniikka, mekatroniikka-insinööri, pakkausteknikko. Ja myyntiinsinööri? Hän on melkein Markkinoinnin asiantuntija, liikkeenjohto ja insinööri henkilöliitossa. Hänen toiminta-alansa on selittää teknisesti hienostuneita tuotteita potentiaalisille asiakkaille ja lopulta myydä heille.

Kuulostaa yhdeltä Ovi myyntimies työ? Eikö ole, koska insinöörien myymät koneet ja tuotteet ovat usein useita miljoonia euroja kalliimpia. Niille, jotka ovat jo saavuttaneet tämän ammatin uraportaat ja haluavat mennä korkeammalle tai ovat kiinnostuneita tämän ammatin uranvaihdosta, MBA-myyntisuunnittelu oikean pätevyyden hänen.

MBA-myyntiinsinööri: Tiedot, suositukset, tutkinto-ohjelmat

Mitä sinun tulisi tietää opiskelusta

Useat tavat johtavat tavoitteeseen työskennellä myyntiinsinöörinä. On olemassa useita kandidaatin- ja maisteriohjelmia, mutta myös erikoistumisia muille tekniikan kursseille. Löydät lisätietoja kumppaniportaalistamme ingenieurwesen-studieren.de. MBA-myyntiinsinööri on tällä hetkellä saatavana vain muutamissa yliopistoissa. Jos nämä eivät ole vaihtoehto, on olemassa myös erittäin hyviä vaihtoehtoja myyntiinsinööreille, jotka haluavat pätevöityä MBA-tutkintoon.

Nämä MBA-ohjelmat ovat sopivia:

Erikoistunut MBA-tutkinto myyntitekniikasta

Suositellaan erityisesti niille, jotka haluavat vaihtaa työpaikkaa ja joilla ei ole tarvittavaa osaamista. Tätä varten esim. Myyntipäälliköt tai yritysvalvojat, jotka haluavat laajentaa tietotekniikkataitojaan. Jopa insinöörit, jotka eivät ole vielä valinneet erikoistumista myyntiin alkuperäisessä koulutusohjelmassa, voivat olla oikeassa myyntiinsinöörin MBA-tutkinnon avulla.

Etu: Keskittymällä tutkinto-ohjelmaan opitaan optimaalisesti työskentelemään tällä alalla.

Haitta: Tällainen erikoistunut MBA voi olla vähemmän arvokas, jos vaihdat alaa tai ammattia.

Yleisempi myynti / myynti MBA-ohjelmat

Jokainen, joka on suorittanut teknillisen tutkinnon, tuo mukanaan teknisen tietotaidon ja haluaisi "vain" kehittää myyntitaitojaan akateemisesti, voi olla oikeassa myös yleisen myynti-MBA: n avulla.

Kaikki tiedot löytyvät yksityiskohtaisesta artikkelista, joka käsittelee MBA-myyntiä / myyntiä.

Yleinen MBA

Alun perin kauppatieteiden maisteri oli tarkoitettu laajapohjaiseksi johtamisen tutkintokurssiksi ilman toimialan suuntautumista, niin Insinöörit tai tutkijat voivat laajentaa alkeellista olemassa olevaa liiketaloudellista tietämystään. Erikoistumiset, kuten MBA Sales Engineering, lisättiin myöhemmin.

Generalistinen MBA, kuten MBA General Management, on siksi esim. suositellaan insinööreille, jotka ovat jo opiskelleet sisällön myyntiä ensimmäisen asteen aikana. Tai tietenkin niille, jotka ovat suorittaneet täydellisen myyntitekniikan tutkinnon. He hyötyisivät vähemmän erikoistuneesta MBA: stä kuin yleisestä.

Opintokurssi ja kesto

Ohjelmille on olemassa erilaisia opintomalleja. Esimerkiksi esimerkiksi Kaiserslautern as (ylimääräinen ammatillinen) etäopiskelu luotu. Opiskelija oppii sisällön yhdistämällä erilaisia opetusmateriaaleja, kuten kirjallisia aineistoja, verkko-oppimisistuntoja ja luokkahuoneistuntoja. Ohjelma kestää neljä lukukautta. Yliopistoverkoston etäisyysopintojen keskuksessa zfh – voit suorittaa myös MBA-myyntiinsinöörin etäoppimiskurssina. Furtwangenin yliopiston MBA puolestaan luottaa yhteen ylimääräinen ammatillinen läsnäolotutkimus. Tämä tarkoittaa, että luentoajat jaetaan noin kymmenelle viikonloppuun (perjantaina ja lauantaina) plus yhdelle osallistumisviikolle lukukautta kohti.

tavanomaisena myös yleiset MBA-tutkinto-ohjelmat ovat kolmesta viiteen lukukautta, riippuen opiskelumallista (kokopäiväinen, ammatillinen ulkopuolinen opiskelu tai etäopiskelu).

yliopistot

Tällä hetkellä tarjousta ei ole saatavana.

yliopistot

edellytykset

Erityisenä ominaisuutena on Kaiserslauternin yliopiston myyntiinsinööri MBA: Voit jopa ilman ensimmäistä astetta ilmoittautua. Edellytyksenä on silloin yliopistoon pääsytodistus (Abi / Fachabi / jne.) Sekä kolmen vuoden työkokemus sopivalla alueella sekä pääsykokeen läpäiseminen..

Tuleville opiskelijoille, joilla on ensimmäinen yliopistotutkinto Yleensä myynnin MBA-ohjelmiin sovelletaan tavanomaisia ehtoja: Ainakin vuoden työsuhde ja todistus englannin kielen taitosta.

kustannukset

Kauppahallinnon maisterin myynnin ja myynnin suunnittelun kustannukset ovat nelinumeroinen alue:

Lisäksi on matkakulut ulkomaille oleskelusta, yöpymisistä opiskelupaikassa ja opetusmateriaaleista. Siitä huolimatta, MBA-maat ovat edelleen halvimpia opiskeluvaihtoehtoja. Yleiset MBA-ohjelmat maksavat yleensä 15 000–50 000 euroa.

Tiesitkö sen.

. tutkimuksessa opetetaan sekä tekninen sisältö että liiketalous, psykologia, oikeus, vieraat kielet ja retoriikka?

. Furtwangen University suunnitteli myyntitekniikan ensimmäisen tutkinto-ohjelman 1980-luvun puolivälissä?

. Voit tietysti myydä myös jääkaappeja Eskimoksille? Tämä estää heidän ruokiaan jäätymästä.

käyttäjien arviointia

Saadaksesi katselun kulissien takana olemme kirjoittaneet eri kurssien Xing-tutkinnon suorittaneille ja pyytäneet lausuntoja. Kaikki raportit ovat 100% riippumattomia ja todistusvoimaisia, mutta koska kaikki vastaajat eivät halunneet olla nimeltään tunnistettavissa, julkaisemme yleensä vain etunimen.

MBA oli minulle arvoinen / ei sen arvoinen, koska.

"a) Näkökulman laajentaminen: MBA Kaiserslauternin ammattikorkeakoulussa on laaja, syvällinen korkeakoulututkimus, ts. Sain syvän käsityksen liiketoiminnan toimivuudesta. Ympäristötieteilijänä minulla ei ollut aikaisemmin aavistustakaan siitä. Vain sanomalehdistä, uutisista jne. Opit, että mielestäni ei.

b) Uran eteneminen on paljon nopeampaa / helpompaa johtuen MBA-tutkinnostani (ei vielä tapahdu, valmistumisen jälkeen on kulunut 8 kuukautta, ei väliä, olen varma). Ensimmäinen korkeakoulututkinto oli vähän eksoottinen / merkityksetön. Nyt en voi kutsua itseäni pelkkään MBA: ksi, vaan myös myyntiinsinööriksi. Tämän edellytyksenä oli luonnontieteiden ensimmäinen aste.

Saksassa otsikkoinsinöörin tiedetään olevan erittäin tärkeä prioriteetti, ts. uusi tutkinto antaa minulle enemmän työturvallisuutta.

Kenelle tätä tutkimusta suositellaan ja kenelle suosittelisit?

MBA-arvoa suositellaan, jos asianmukaiset ehdot täyttyvät: yksityinen tilanne, vahva tahto / suuri itsemotivaatio, noin 10 000 euroa, jonka haluat sijoittaa.

Siksi päätin opiskella MBA: lle:

"Kaupan MBA & Tein ylimääräistä palvelumuotoilua laajentaaksesi näköpiirini, sammuttaakseni tiedonjanoani ja vaihtaakseni kokemuksensa kokeneiden opiskelijoiden kanssa. Keskustelemme ja opimme pienissä ryhmissä monia uusia aiheita myyntitekniikan, johtamisen ja markkinoinnin erilaisista aiheista. Eri toimialojen tapauspelistojen perusteella laadittiin liiketoimintasuunnitelmat tai simuloitiin johtamista koskevia tehtäviä.

Lisäksi osana MBA-opintojani pystyin osallistumaan valitsemaasi teknisiin luentoihin laajentaakseen teknistä perustietäni."

MBA oli minulle arvoinen / ei sen arvoinen, koska.

"Oliko MBA sen arvoista. No, aina on kysymys kuinka arvioida sitä. Näkymäni on kuitenkin ehdottomasti laajentunut, olen pystynyt luomaan uusia kontakteja ja lisäluentojen avulla olen voinut laajentaa teknisiä taitojani. Puhdas MBA, joka toimii vain verkkoissa, esim. Yhteydet Kiinaan jne. Eivät ole merkityksellisiä minulle ja mielestäni. Täältä voit ostaa enemmän verkostoa ja otsikkoa."

3 Myynti Engineering MBA-tutkinto-ohjelmat

zfh – etäopiskelukeskus yliopistoverkostossa

Furtwangenin yliopisto

Kaiserslauternin yliopisto

Kehitys valmistumisen jälkeen

Myyntiasiantuntijat ovat aina olleet Työmarkkinoiden voittava puoli. Jokainen, joka auttaa yritystä saavuttamaan enemmän myyntiä ja voittoja, palkitaan hyvin ja voi nopeasti tehdä uran, joka johtaa ylimmälle johdolle.

esimerkkejä:

Rainulf Diepold, Krones AG: n hallituksen jäsenen myynti ja markkinointi (noin 13 000 työntekijää, noin 3 miljardia euroa myyntiä) on aloittanut uransa myyntiinsinöörinä.
Siemens AG: n hallintoneuvoston puheenjohtaja vuoteen 1992 asti Karlheinz Kaske aloitti myyntiinsinöörinä energiatekniikan alalla.
Kromi Logistik AG: n johtoryhmän jäsen Bernd Paulini (noin 140 työntekijää, noin 60 miljoonaa euroa myyntiä) aloitti myyntiinsinöörinä valmistumisen jälkeen.
Nucletron AG: n toimitusjohtaja Robert Tittl (noin 40 työntekijää, noin 14 miljoonaa euroa liikevaihdossa) on myyntiinsinööri.

Tätä luetteloa voidaan täydentää mielivaltaisesti, mutta se osoittaa: Suurista yhteisöistä pieniin ja keskisuuriin yrityksiin myyntinsinöörit ovat haluttuja johtajia.

MBA-ohjelman merkityksellisyys, Saadakseen nämä johtotehtävät asiantuntijat, kuten Myyntivalmentaja Michael G. Xingissä "MBA on täydellinen koulutus ymmärtämään suhteita, prosesseja jne. Entistä paremmin myynnissä ja ennen kaikkea voidakseen hyötyä siitä. Voin vain suositella kaikkia jatkamaan koulutustaan ja investoimaan itseensä. "

Psykologi Monika Becker sanoo myös: "Periaatteessa MBA-ohjelma voi olla hyödyllinen myös myyjille. Tämä pätee entistä enemmän, jos ensimmäinen koulutus on teknistä alaa. Sitten MBA-ohjelma voi auttaa, vielä enemmän tietoa kaupallisista aiheista kuinka saavuttaa yritysstrategia. MBA on kuitenkin hyödyllinen vain myyntihenkilöstölle, jos he ovat todistaneet itsensä menestyneillä numeroilla muutaman vuoden ajan ja valmistautuvat seuraavaan askeleen kohti johtamista. "

Professori Dr. Toemmler-Stolze, Niederrheinin ammattikorkeakoulun professori ja vastuussa MBA-myynnin hallinnasta, kirjoittaa myös Xingissä: "Minulta on aina kysytty, mitä MBA tuo myyntiinsinöörille. Haluan vastata tähän kolmella seikalla:

Hänen pätevyysprofiilinsa arvo nousee vähintään 10 000 eurolla vuosipalkan perusteella (heti havaittavissa, kun vaihdetaan työpaikkaa!)
Myyntiprosessi paranee selvästi neuvonnan ja ajan suhteen teknologisen ja psykologisen asiantuntemuksen sekä hyvän ajanhallinnan avulla (hyvä neuvonta luo asiakasuskollisuutta ja nopeammat sopimukset tarkoittavat automaattisesti enemmän palkkioita!)
Hänen ammatillisen kehityksensä näkökulma laajenee, siirtymällä kohti henkilöstövastuuta ja myyntijohtamista (toisin sanoen parempaa markkinoiden suorituskykyä ja siten parempia tuloja). "

Puhutaan palkkakehityksestä

Palkan määrittäminen MBA-myyntiinsinöörin jälkeen on mahdotonta, koska tällaisia yksityiskohtaisia lukuja ei kerätä.

Palkkakehitykseen voidaan kuitenkin lähestyä jonkin verran: Gisma Business Schoolin MBA-tutkinnon suorittaneet antavat viiden vuoden keskiarvona noin 61 000 euroa. Handelshochschule Leipzig (HHL) mainitsee keskimäärin 59 600 euroa viimeisen kolmen vuoden aikana. "Noin 40% niistä, joiden vuositulot olivat alle 50 000 euroa, kasvaa luokkaan 50 000 – 75 000 euroa MBA: n kautta", sanoo Kölnin opiskelijaneuvoja Christian Martzel.

Enemmän tulosta kuin vain enemmän palkkaa

Ennen kaikkea sinun pitäisi saada otsikko "Kauppatieteiden maisteri" ei vain argumenttina palkkaneuvotteluille. Monet tutkinnon suorittaneet, jopa toivotun palkkahyppyä menettäneet, toteavat raporteissaan, että he hyötyivät henkilökohtaisesti.

Patrick, projektipäällikkö saksalaisessa yrityksessä
MBA-myynti & Palvelutekniikka Furtwangenin ammattikorkeakoulussa

MBA on työskennellyt minulle, koska olen saanut työkokemusta opintojeni aikana (työskentelin opintojen kanssa rinnakkain), pystyin laajentamaan tietämystäni ja kokemustani (toisen yliopiston kautta), ja MBA: n jälkeen liittyin yrityksen harjoitteluohjelmaan [XY] voisi aloittaa (mielestäni tämä olisi ollut tuolloin melko vaikeaa ilman tutkintotodistusta).

Christian, lääketieteellisiä laitteita myyvän yrityksen myyntipäällikkö
MBA-myynti & Palvelutekniikka Furtwangenin yliopistossa

MBA oli sen arvoinen, koska toisin kuin kandidaattiohjelma, saat todellisen kuvan prosesseista, paine / stressitasosta, tiedon löytämisestä jne. Valmistumisen jälkeen palkka on paljon korkeampi kuin kandidaatin tutkinto.

Käte, IT-konsultoinnin konsultti
MBA-myyntitekniikka ammattikorkeakoulun Kaiserslauternissa

Myynnin MBA-tutkinnolla Zweibrückenissä on vahva yrityshallinnon suunta. Suurin osa osallistujista tuli suunnittelusta ja pystyi siten kiipeämään johtotehtäviin, koska pystyivät osoittamaan liiketalouden hallintotietonsa.

Nicolas, energiayhtiön myyntijohtaja
MBA Kansainvälinen markkinointi ESADEssa

Oliko MBA sen arvoista? Kysymys, johon et ehkä pysty vastaamaan suoraan. Olisinpa missä olen nyt, ilman MBA: ta? Kukaan ei voi vastata siihen. Kun aloitin MBA-tutkimuksen vuonna 2008, kriisi alkoi ja saavutti huipunsa vuonna 2009, kun aloin etsiä työtä. Tuolloin minun täytyi muistaa, mistä olin hyvä → Myynti. Onneksi pystyin vaihtamaan teollisuudelle, johon halusin mennä, ja silloinen pomo kertoi minulle, että hän oli valinnut CV: ni MBA: n takia.

Mba kontrolloiva, kaikki kurssit – tietoja

MBA-tutkinto Täältä löydät kaiken tiedon hallinnan MBA-ohjelmasta. Joten se voi mennä alahuoneeseen, kuten osoitamme esimerkeillä. Ja meillä ei ole vain…
MBA yrittäjyys, kaikki kurssit – tietoja

MBA-opiskelun yrittäjyys Yrittäjät tunnistavat mahdollisuudet ja mahdollisuudet, tekevät itsenäisiä päätöksiä ja kantavat siksi suuren vastuun. Jos tämä…
Mba logistiikka, kurssit, kustannukset, kokemukset

MBA-opintojen logistiikka (johtaminen) Etsitkö logistiikan MBA-tutkintoa? Tässä olet oikeassa. Kaikkien yliopistojen luettelon lisäksi, mukaan lukien…
Pidikkeet – milloin, mikä ja kuinka kallista? Tietoja housunkannattimista

Pidikkeet – milloin, mikä ja kuinka kallista? Noin 70 prosentilla saksalaisista tarvitaan henkselit elämänsä aikana. Voi jopa olla, että pidikkeitä ei…